更省/美逛 - 自购省钱,代理赚钱~
大家晚上好,我是来自石家庄的全职宝妈敬敬。
很高兴在这里跟大家分享我的一些小经验。作为一个宝妈,我的人脉很窄,遇到陌生人的流量也少之又少,带娃一般出门少,碰到的人也少。在这里很感谢互联网,这个互联网的时代就是我与外界交流的纽带。
我是在2018年遇到的美逛,从自用美逛到推广美逛,这个转变源自上级的一次邀请好友的活动。这个活动是邀请十个人送好礼,那是我第一次去邀请别人,五天邀请了十个人。
这是我第一次去邀请人,迈出这一步,对一个宝妈来说真是挺难的。当时是一个一个去私聊的,因为对于认识的人私聊,比较有诚心,这样也可以看出他对咱的态度。
当时我编辑了一段话,每个朋友都会说:有淘宝吗?当时挂上他们的名字,这个针对不同的人你就写不同的,这段话你就保存起来就行,然后就说我在做美逛一个优惠券平台团队,需要我邀请十个人还差三个,然后需要你的帮忙。
然后说完这段话,就不再说话啦。
关于私聊时间,因为我是宝妈,我会选择中午11点或者晚上9点以后发。这两个点,不管是上班儿还是宝妈,有时间的几率比较大。
一般发十个好友,回答的比如说有五个,就跟这五个继续聊,不回复的,暂时不要去找人家。
收到咱的这段话的朋友,他们的想法肯定都是不一样的,回复肯定也就不一样,我总结了一下,有这几种情况。
第一种,怎么帮忙?
第一种,她肯定有的就会直接说,怎么帮忙呀?你说怎么能帮到你?
这是最直接的回答啦,遇到这样的好友,她是咱就一定要珍惜,回答这么干脆的朋友是对咱们100%的信任。这时候我们的回答也得要直接一点,一定要直接就告诉他,从自己手机应用商店下载美逛,安装后,点开美逛右下角注册就可以,只要回这些,然后发一个咱的注册视频过去。
注册视频保存起来,每次用的时候自己找出来发过去就可以啦,然后把自己的邀请码也写一下发过去。
如果发过去咱的邀请码,发过去这段话,人家没有说话,咱也不要说话,一定要耐心,这个耐心就是咱的诚意。咱也不要说话,说话就有催人家的意思。
我们做到换位思考,如果别人催着你去下载一个软件,你也不愿意。等到什么时候呢,等到他说下载好了,你再去后台看一下。咱们美逛个人中心有个我的团队,点开看一下有没有增加这个朋友。如果有的话再去进一步聊天。拿平台的新人免单去聊,现在你是新人了,平台有新人免单,进一步去聊。
还有的朋友可能他问怎么帮忙,你把邀请码发过去了就没有音儿啦,他没有回音了以后,咱就不要吭声,也不要说话啦。等到第二天看看后台有没有注册,如果他要是没有注册,咱可以再问问,因为他答应咱帮忙了,咱就可以再去找他问问:昨天注册了吗?注册好了吗?
问完了这句话,可以接着说咱们平台注册好了,有个免单小礼物,你要是注册好了,跟我一定要告诉我,告诉我以后,就可以把这个小礼物领啦。你要是不领的话,它过期也就作废了。
平台的免单礼物,是一个很好的聊天切入点,可以利用起来。
第二种朋友:什么意思?需要下载软件吗?
咱还会碰到第二种朋友,他会说什么意思啊?需要下载软件吗?
这种提问的方式的朋友,是对咱是比较谨慎的。而且也说明他这人,对于新事物接受能力要比信任咱的人要小一点。
这种提问的朋友一定要肯定的说,不要犹豫,前半句说是需要下载软件的,这个软件是绝对安全的,安全到手机上可以直接下载。一般应用商店可以直接下载的都是安全的软件。
这样可以打消她对软件的戒心。这种朋友一定不要让他一直问你,我们可以化被动为主动,问他平时用淘宝吗?这样问可以了解他的购物习惯,还可以把聊天的位置调换,咱去做聊天的主导。
如果他说平时我购物挺多的呀,用淘宝。那咱就说:我们美逛是跟淘宝合作的优秀平台,全程免费。(一定要强调全程免费)平时购物,也有优惠券,下载了以后还有佣金,可以省两份钱,这些都是钱呐。
可以根据你自己跟对方的关系,调整一下聊天儿的口气,随机应变,强调自用很久,很好用。
最后这句:一定来试试,要很肯定的说,这是一种聊天的心理。
如果你你说的是肯定句,对方肯定会回答你:行,我试试。然后你就可以把你的邀请码,告诉他,继续聊下去。
如果他说:不试了,谢谢你。那咱就不回答他了。
肯定的问他,肯定会给咱两种明确的回复,如果你的语气不坚定,那么也很难得到确定的回复。
聊天的时候你也可以在美逛高佣区截一个图,让对方看一下。
可以这样说:你把那个券儿领了,你花五块钱买,佣金还有两块钱呢,两块钱也是钱啊。
这么做的目的就是为了让他看一下,咱的平台是这样的,对他就是说有一个视觉上的冲击力。
如果人家说我不用淘宝。我们就可以说,有什么需要的话你可以找我,我这整天带娃也出不去,也买不了什么东西,一般都是网购。
可以问他一句,你一般都去附近哪儿购物啊?最后可以这样问一句,主动的岔开话题,不要让朋友觉得你是为了推广而去推广,也可以让你了解对方的购物习惯,然后了解了解好了以后你可以备注上不太爱网购,经常去哪儿买东西,方便以后聊天儿。
聊天主要是通过聊天了解对方的购物习惯。不要一直追着问,你问我答,一来一去。平时在哪买东西,几个娃,在哪上班,都可以聊出来。聊天的时候一定要适当的岔开话题,以开心为主。
聊天一定要真诚,真诚的去分享,有了真诚,就有了信任,成功是迟早的事儿。
第三种朋友:我有购物券平台。你是哪个平台的?
还有一种情况就是遇到同行了。遇到同行不要急,不要紧张,做什么都有同行。咱们开店五十米还有同行呢。我们先不要回答他,先去了解。咱们先朋友圈看一看,如果他朋友圈都是商品,那说明他是一个推广者,已经开始做了。那么大大方方的说一下,我是做美逛的,我看你朋友圈了,发的挺好,你是做哪个平台的啊。然后就不用多聊了,备注一下,屏蔽掉。
还有一种,她不是推广者,他是使用者,咱可以通过他的朋友圈儿去看一下,他什么都没有发,只是日常,家人孩子,自己,说明他就是一个使用者。
对于使用者,咱可以说,我做的是美逛,你使用的是哪个平台呀?
这样的朋友还是有潜力的,有希望通过自己的人格魅力和真诚吸引过来。
两种不同的情况一定要区别对待,就说不要说遇见一遇见同行就特别紧,咱要去分析一下,保持一颗真诚的心,然后跟对方沟通的话,就是跟人交起来,用心去内心的那个交流去感受,让对方感受到咱,是真诚地在跟他分享,在交朋友。
第三种朋友,不回复。
对于不回复的,我们也不回复
我们发了十个人可能有五个人回复咱。然后有五个人,他没有回复。
没有回复也有两种情况,他一种可能就是不愿搭理咱这种人, 不愿搭理的呢,咱也就不用搭理了,就放着就行。
一种可能正巧没空,比如咱们九点发,人家咱发的那个时间点正给孩子辅导作业,人家看了一眼,然后就放下啦,这样的,然后他会继续关注咱。发了之后就相当于做了一次宣传。他继续关注肯定是从朋友圈关注,这时候咱朋友圈儿要互动起来,跟私聊的内容相呼应。
朋友圈发什么呢?
①朋友圈一定要有自己的晒货图
朋友圈儿一定要有自己的晒图,收货图晒,如果没有的话,你的上级群里,好多的朋友都有自己的那个晒那个单,咱可以用他们就说朋友收到货啦,特别开心~咱可以自己编一下,我们就是你的朋友对不对,我们是一个团队的,我们就是朋友,我们发的就是真实的验货,你都可以借借用的。
②招商朋友圈
大家可以看一下我以前发的这些,这是我才开始做美逛的时候发的一些。主要是针对各种疑问发的朋友圈,对于那些不回复你的或者心里有疑问的,有心的朋友会注意到你的朋友圈,是一个很好的宣传窗口,每天不用多,就这种宣传的一条就够。
因为当时是才开始做,当时是每天发一个收货图,发一个公司的介绍,然后美逛的介绍,再发三四个产品,这样的话下来每天也就是八九条,七八条儿那样的。这个等自己团队做大了,再适当调整,你可以根据自己的时间然后调整,这都是比较灵活的,因为当时我是带孩子,然后没时间,然后就是发个七八条。
做以上这些事的时候,我们一定不要忘了建群,建群也很重要
私聊完了以后咱一定要建群,建群也是非常重要的。
经常下单的,用淘宝的,对咱有信任的,这都是咱潜在的合伙人。
潜在的客户,如果也在你的群里,粘性会更大,这块呢后边别的老师会详细跟大家分享。
关于私聊今天就讲到这里,感谢大家的聆听。